Pregunta incómoda: ¿sabes cuánto te cuesta cada cliente que te trae Google Ads?
Si la respuesta es «más o menos» o «la agencia me pasa un informe»… tranquilo, le pasa a casi todas las pymes con las que hablo. Y es justo el problema. Porque cuando no sabes eso, la pregunta «¿cuánto cuesta gestionar Google Ads?» no tiene respuesta útil. Cualquier precio es caro si no trae clientes. Y casi cualquier precio es barato si los trae.
Vamos por partes.
Las tres cosas que pagas (aunque te lo vendan como una)
1. La inversión en anuncios. Es lo que pagas directamente a Google por cada clic. Va con tu tarjeta, a tu cuenta. Si alguien te propone pagarle a él «todo junto» y que él lo reparta… pregunta mucho antes de firmar. La cuenta debe ser tuya, siempre.
2. La configuración inicial. Estructura de campañas, palabras clave, negativas, anuncios, extensiones y, lo más importante, la medición de conversiones. Si la cuenta ya existe pero está mal montada, aquí entra la reestructuración. Es un trabajo que se hace una vez (bien) y del que depende todo lo demás.
3. La gestión mensual. Revisar términos de búsqueda, añadir negativas, ajustar pujas, probar anuncios, mover presupuesto hacia lo que funciona y cortar lo que no. Lo que separa una cuenta que mejora cada mes de una que se queda como la dejaron.
¿Cuánto cuesta la gestión?
Te digo lo mío, que es lo que conozco: la gestión que hago arranca en 500 €/mes, aparte de lo que inviertas en Google. Si la cuenta necesita una reestructuración fuerte al principio, te lo digo antes de empezar, no a mitad de camino.
Vas a encontrar gente más barata. Y más cara. El precio, sin más, dice poco. Lo que tienes que preguntar es qué incluye y cómo se mide.
¿Y cuánto debería invertir en anuncios?
Depende de tres cosas: lo que cuesta un clic en tu sector, cuántos de esos clics acaban en contacto y cuánto vale un cliente para ti. Con esos tres datos se calcula un presupuesto mínimo para que la prueba tenga sentido.
El error típico es invertir tan poco que nunca hay datos suficientes para decidir nada. Ni sabes si funciona ni sabes si no. Es tirar el dinero, solo que despacio.
Señales de que estás pagando por mirar gráficos
- Te hablan de impresiones, clics y CTR… pero nunca de coste por cliente.
- Nadie te ha preguntado cuánto vale un cliente para ti.
- No sabes si las llamadas y los WhatsApp se están midiendo.
- Los anuncios llevan a la home y no a una página pensada para ese anuncio.
- No tienes acceso a tu propia cuenta de Google Ads.
Si te has reconocido en dos o más… no es que Google Ads no funcione para tu negocio. Es que nadie lo ha montado para que funcione.
Lo que yo haría antes de gastar un euro más
Medir. Formularios, llamadas, WhatsApp y ventas conectados con GA4 y Google Ads. Sin eso, cualquier optimización es una apuesta. Con eso, cada mes sabes qué campaña paga las facturas y cuál se las come.
Si quieres ver cómo lo trabajo, aquí tienes mi servicio de consultor Google Ads. Y si prefieres que mire tu cuenta directamente, pide tu mini-diagnóstico gratis: en 72 horas te digo por escrito qué está quemando presupuesto.